【家居营销】多品类、多渠道、新营销成定制家居企业突围利器

    多品类、多渠道、新营销成定制家居企业突围利器

多品类：打造多增长引擎，助力多品牌前三季度终端突围

近年来，在头部定制家居品牌的带动下，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居企业一直在主营的产品之外，不断拓展新的品类。从2020年前三季度的9大定制家居企业的财报数据来看，多品类策略依然是不少企业打开上行空间的重要突破口。

以欧派家居为例，近年来欧派衣柜增长迅速，前三季度欧派衣柜（含家具配套产品）为欧派家居集团贡献的营收已经超越了欧派橱柜。欧派卫浴和木门增长势头也十分喜人，前三季度欧派卫浴同比增长了14%，三季度单季度增长了39.14%，前三季度总营收已经突破五亿元。欧铂尼木门，前三季度整体增长了17.51%，总营收逼近5亿元，三季度单季度营收同比增长了31%。尤为值得一提的是为欧派家居集团风险了7.07亿的其他项，该项前三季度同比增长了30.56%，第三季度单季度增长了56.09%。根据欧派家居披露的相关信息，该项中6.28亿均来自欧派衣柜旗下的家配业务。家配产品的高增长，不仅意味着欧派大家居战略的深化落地在2020年前三季度更进一步，同时也成为了推动衣柜营收高速增长的又一大引擎。

第一军团之外的志邦家居，通过拓展多品类也斩获颇丰。其前三季度的收入占比当中，主营的橱柜依然占比最高，达到了67％，贡献收入7.68亿，同比增长7.59％。但衣柜收入占比上升至32％，贡献收入3.67亿，同比增长52.08％。剩余1％木门贡献收入1100万，同比增长28.2％。

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